策略技巧

领导管理 2020-04-23 22:34:33

灵活地运用市场经营策略的技能和手法。基本手法有: ①心理战术。分析并迎合消费者心理,调动其购买意愿和行动。具体有: 投其所好、出奇制胜、信誉取胜等。②寻求政策支持。最有效地依据政策,如优质优价、以优取胜、以新取胜等。③利用社会力量。如利用文化、社会阶层、相关团体等影响、诱导消费者需求。包括: 借人扬名、借鸡生蛋、借船出海、借梯登高、联姻联合等。④了解竞争对手,扬长避短。如先发制人、后发制人等。⑤给予实惠,刺激消费。包括: 薄利多销、折扣销售、附赠销售、优质服务、有奖销售等。运用策略技巧的原则有: 目的性原则、灵活性原则、满意性原则、适当性原则、可行性原则、道德规范原则等。

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